现在的市场越（yuè）来越看不懂，一个无甚实用用处的盲盒，能值千亿（yì）元（yuán）。

12月11日，一个卖（mài）盲（máng）盒的公司泡泡玛特登录（lù）港股。开盘价77.1港元，较发行（háng）价涨幅超过100%，市值突破千（qiān）亿港元。

看到这个消息，可能（néng）很多人并（bìng）不知道，何为盲盒，这玩意有什么用？

让我来与（yǔ）大家（jiā）介绍一下。

据招股书的信息显示（shì），泡泡玛（mǎ）特是中国最大且增（zēng）长最（zuì）快的潮（cháo）流（liú）玩具公（gōng）司。

那（nà）么潮流玩（wán）具？百度是这么介绍的（de）：潮（cháo）流（liú）玩具是一种融入艺术、设计（jì）、潮（cháo）流、绘画、雕（diāo）塑等（děng）多元（yuán）素理念（niàn）的玩具，1999年由香港设计师 Michael Lau开创，种类（lèi）包括可动（dòng）人偶、 搪胶玩具 、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔等，尺寸由（yóu）几（jǐ）厘米到（dào）几（jǐ）十厘米（mǐ）不等。

那么，盲盒是什（shí）么？

盲合实际上，是以外观完全相同的盒子包装商品，盒子里面装一（yī）些产（chǎn）品，比如迷你手办（bàn）（小玩偶摆件）采用（yòng）随机范围内（nèi）的款（kuǎn）式（shì），用户购买前并（bìng）不知道其中是什么（me），只有购买后（hòu）才（cái）能（néng）知道自己买了哪（nǎ）一款。

这种模式（shì）诞生于日（rì）本，解气的地方是，用户购买款式以不公开的方式（shì）使用户抽取盲盒全（quán）凭（píng）运气的（de）刺激感为胜。

看不见盒子（zǐ）里是什么（me），大家还（hái）抢着购买？那它卖的是（shì）什么？有人说，它卖是这（zhè）种“刺激感”。

一次卖一个（gè），像集（jí）齐收藏一件东西一样，不停的买。当然（rán），你有钱，也可以直接买一套拥有所有款式的，但，那不（bú）是（shì）没什么意思了（le）吗（ma）？盲盒一个要几十元不等，慢慢买，有（yǒu）抽奖、收藏的心理让人上瘾，这玩意不（bú）仅让人有抽到奖的（de）感觉，还能在二手市场（chǎng）上流转（zhuǎn），像玩收藏品似的。

据说，好看（kàn）的款式（shì）在（zài）闲鱼上（shàng）被（bèi）炒到（dào）高价，比炒鞋还赚钱（有人收（shōu）藏鞋（xié），不惜重（chóng）金购买（mǎi），这（zhè）让（ràng）人都（dōu）想不（bú）到，会（huì）有（yǒu）这样的人；刚（gāng）开始，你可能认（rèn）为（wéi）这（zhè）帮傻逼，但上闲鱼一看，还真不是（shì），人家不仅不傻还有（yǒu）胆有识（shí），只（zhī）是你傻而已。想想，日用（yòng）品（pǐn）也（yě）能炒，这个市场上新用户是什么心理，叫人直（zhí）呼看不懂）。

所以说，任何产品与服务，你要找到你的用（yòng）户，抓（zhuā）住他（tā）们需求，就能成功。有（yǒu）些用户需求是（shì）不需（xū）要理由的，看你敢不敢用。而（ér）大部分企（qǐ）业（yè）的失败（bài），是看不懂用户。

盲盒（hé）品牌“泡泡玛特（POP MART）”这么值钱，也（yě）没什么有用的产品（pǐn），有（yǒu）用的是些（xiē）“无”的东西。比如，毕奇（qí）系列、Molly系列等。全（quán）是二次元的一些玩意，成人世界的（de）人看不懂。

我查（chá）了下，泡泡玛特以前是（shì）卖潮流（liú）百货的（de），就（jiù）是一些小挂（guà）件的玩意，有（yǒu）点像名创优（yōu）品。2016年开始售（shòu）卖潮玩盲盒，盲（máng）盒成功（gōng）后，开（kāi）始转型为覆（fù）盖潮玩全产业链（liàn）（IP运营、OEM生产（chǎn）、消费者触达（dá）、潮玩推广（guǎng））品牌商（shāng）。据说，通过售卖品牌产品（2019年收入占比 82%，2017-2019年收入（rù）复合年（nián）增长（zhǎng）率（lǜ）449.4%）变现，利润（rùn）率自（zì）2017年（nián）以来持（chí）续提升。截至2020上半年公司运营IP 93个，零售店136家，2019年潮玩行业市占（zhàn）率排名第（dì）一。

看（kàn）看，这帮（bāng）年（nián）轻用户怎么了，这帮“Z世代”怎么（me）了，他们如何将传统的需求（qiú）打（dǎ）破（pò）的？

这（zhè）帮被称（chēng）之为“Z世（shì）代”的用户，将成为未来（lái）10~20年的主力消（xiāo）费人（rén）群，伴随（suí）他们获取信息的维度、购买渠道和对品（pǐn）牌认知的程度都会发生巨大的变化，看不懂这帮人，就会被新的消费人（rén）群所淘汰，当然，也（yě）不可能成为新大的消费公司（sī）。

要想成为（wéi）新的（de）成（chéng）功（gōng）的浪（làng）潮消费型公司，必须跳（tiào）过一个个（gè）高（gāo）的代际（jì）沟差，及时调整目标用户（hù），才能击中市场的增长点。

一个企业要有非常（cháng）强的盈（yíng）利能（néng）力，全（quán）产业链打通能（néng）力和（hé）平台化能力，以及高增长性。看不懂（dǒng）这些（xiē）搞产品那都是瞎掰。

泡泡（pào）玛（mǎ）特是（shì）个投（tóu）资人与用户都喜欢的公司，不仅投资在不断追加，销售也在不断增长，这是因（yīn）为这（zhè）家（jiā）公司看（kàn）懂了用户需要（yào）什么产品使然（rán）。

泡泡（pào）玛（mǎ）特（tè）看懂用户（hù）画像，通过拓展IP、下沉市场、海外市场（chǎng）不断吸纳更多（duō）人群，将市场拓（tuò）深。同时，进行跨界，做（zuò）电影、主题公园（yuán）将市（shì）场（chǎng）做宽，以精（jīng）神需求（qiú）为（wéi）核心（xīn），让（ràng）用户得（dé）到更（gèng）多（duō）满足。这样（yàng）的公司（sī），就是（shì）故事讲的多好呀！他们是用实际的（de）产品讲故事，不能（néng）用PPT来讲，光用PPT那早晚是要讲糊（hú）了。

泡泡玛特之（zhī）所以火爆（bào），就是（shì）因为它们抓住了年轻人的喜（xǐ）好。如（rú）果（guǒ）我们用70后（hòu）或者80后的价值观去衡量Z世代年（nián）轻人的需求，那就完了。我们很多公司（sī）的决策者（zhě）是70后（hòu），80后，老是想用自己的价值观（guān）看新的市场，新的用（yòng）户，这样做。一是看（kàn）不（bú）懂，二是看一起。最坏的是（shì），他们常（cháng）常从自身的角度出（chū）发，去做（zuò）产品，这也是他们（men）产品失败的主要原因。

现在这个（gè）市场，无论你（nǐ）是几零后，做产品，都要盯着（zhe）年（nián）轻（qīng）人，他们在成长，在探寻这个世界的一切未知，他们要（yào）消费。要读懂年轻人（rén），才能读懂这个市（shì）场的前（qián）景。

现在的（de）“Z世代”消费（fèi）者，正（zhèng）是这个（gè）市场主体（tǐ）换代的新力量，做产（chǎn）品的企业（yè）还（hái）用（yòng）过去经验判断看世界，看目标用户，不淘汰才怪（guài）。新（xīn）用户（hù）正（zhèng）在改变我们通（tōng）常认为原有（yǒu）的（de）正确认（rèn）知。比如（rú）年轻单身阶层的消费（fèi）特点（diǎn），原来我们喝的（de）酒都是（shì）500毫升甚至750毫（háo）升的（de），可现在单身经济驱动（dòng）了很（hěn）多小包装产品，你（nǐ）说怪不（bú）怪？什么（me）都没变（biàn），搞（gǎo）个小包装，就能打动（dòng）市（shì）场；比如（rú）还有些情感消费，宠物、潮玩火爆（bào）市场，反映的是什么？是年轻人生活方式的变化。

一（yī）些没有任何功（gōng）能价（jià）值的产品，居然卖的如此之火？

为什么？因为（wéi），新一代的消费（fèi）趋势变了，而你没看懂。

泡泡玛（mǎ）特切入（rù）的就是这样的一个消（xiāo）费趋势转变之下的新市场。

你说这些（xiē）用户是“入坑”也好，脑残也好，割智商（shāng）税也好，都不（bú）重要，重要的是人（rén）家市场卖（mài）起来了。

有（yǒu）用（yòng）户这（zhè）样说消费泡泡玛特（tè）的原因：对（duì）我来（lái）说，玩盲盒的乐（lè）趣（qù）在于拆的那一瞬间，有一种（zhǒng）惊喜，如果（guǒ）是喜（xǐ）欢的款式，加倍快乐；以及累的时候，全摆（bǎi）出来（lái），看看就感（gǎn）觉治愈了。”

这是什么（me）感觉，收获礼物？中奖？都不是，又都是，这类用户要（yào）的就（jiù）是这种“喜欢”不要其它什么作（zuò）用。

“Z时代”正为“无用”买单（dān）！

泡泡玛特CMO果（guǒ）小曾说过他们的用户画像：女性白领。75%为女性；58%在30岁以下，其（qí）中“Z时代”占（zhàn）了（le）32%；90%月收（shōu）入在8000元-20000元之间。看看（kàn），知（zhī）道用户是谁，这事办的一办一个准。

想想，这（zhè）些（xiē）人（rén）买的是什么？

是无用（yòng）的仪式感，惊喜感，发现感！

诚（chéng）如短视频中出现（xiàn）的无数匪夷所思的价值反转（zhuǎn）事件，你到（dào）你那说理去？没理，有趣，卧（wò）草（cǎo）！三个卧（wò）草！！！这产品就火了，流（liú）量就来了，市场就成功了。这（zhè）就是（shì）现实（shí），不服就OUT了（le）。

90后、00后推动的潮玩（wán）是未来（lái）中国的（de）主流（liú）消费（fèi）群体（tǐ），他们正在将艺（yì）术（shù），设计，玩具（jù），行为，二（èr）次元融合成一种新的（de）生意（yì），新（xīn）的市场（chǎng），一个“无用”的市（shì）场。从这个视角来看，艺术类的（de）创意，创（chuàng）作要成为好的生（shēng）意，必（bì）须变（biàn）成（chéng）一种（zhǒng）可把玩的产品，才（cái）能有利的变（biàn）现，不然，也只是作品，变不成商品。

泡泡玛特（tè）的成功，刷新了（le）我（wǒ）们对目标（biāo）用（yòng）户（hù）需求洞察（chá）的全（quán）新认知（zhī）。

那就是，看清楚产品（pǐn）的用户是谁，看懂用户，卖（mài）给他们是（shì）什么才能成功（gōng）？